Reliant Expertní Klub - 2010

Ať už je to tak či tak, úkolem poradce je přesvědčit klienta o potřebnosti provést změny, navrhnout optimální řešení a pomoci vybrat  vhodnédodavatele, kteří je umožní úspěšně realizovat. K přesvědčení klienta je potřeba, aby tento klient měl k dispozici co možná nejvíce kvalitních informací o možnostech moderní logistiky. Proto potřebuje Reliant Logistic News jako moderní a účinný komunikační nástroj špičkové partnery pro autorskou spolupráci na jednotlivých odborných rubrikách. No a v okamžiku, kdy klienta přesvědčíme o nutnosti změn v jeho systému, chceme-li být zodpovědnými konzultanty, nutně potřebujeme mít k dispozici špičkové dodavatele jednotlivých služeb a produktů od průmyslových nemovitostí přes skladovou a manipulační techniku, informační systémy, dopravu, bezpečnostní služby, až po komplexní 3PL servis. A kde jinde v dnešní době najdete spolehlivé partnery, než mezi těmi, se kterými máte Vy osobně, nebo Vaši partneři dlouhodobé pozitivní zkušenosti. Nejde tedy o formální společenské setkávání, jak to zpravidla jinde bývá; jedná se o vzájemně vyvážený obchodní vztah všech zúčastněných.

2.    Jak na myšlenku „elitního klubu“ pro špičkové logistiky reagovaly oslovené firmy?
Velmi pozitivně. Doufám, že není příliš troufalé říci, že to ale pro mě nebylo žádným velkým překvapením. Všichni se pohybujeme na stejném trhu a všichni s drobnými výjimkami oslovujeme tytéž cílové skupiny. Rozdílně – více či méně – jsou jen produkty a služby které každý prodáváme. Filosofie, která stojí za vznikem Reliant Expertního Klubu, spočívá v tom, že v podmínkách současné tvrdé konkurence je třeba postupovat společně a využít všech možných synergií. Nežli vést nic neřešící cenovou válku, ze které v konečném důsledku nebude moci těžit ani zákazník, jehož by cena na či dokonce pod hranicí nákladů snad mohla těšit, je lépe najít cesty ke spolupráci. Prvním krokem je společné úsilí při „kultivaci“ potenciálních cílových skupin prostřednictvím praxí podložených informací o možnostech moderní logistiky s využitím odborného média, kterým je Reliant Logistic News a druhým krokem pak společná účast na řešení projektů u konkrétních zákazníků.

3.    Co od aktivit klubu očekáváte?
Spolupráci, výměnu cenných informací, společný postup, synergické efekty. Ale také zvýšení kvality služeb pro koncové zákazníky a podporu outsourcingu jako cesty ke zvýšení konkurenceschopnosti zejména českých výrobních a obchodních firem. Tam vidím velmi vysoký potenciál k dosažení značných benefitů jak pro „konzumenty“ logistických služeb na straně jedné tak i pro logistické providery.

4.    Zaznamenal jste již nějaké ohlasy na první workshop ze strany logistických profesionálů a uživatelů logistických služeb?
Ano, jak je patrné z předběžného hodnocení jednotlivých účastníků, s prvními kroky R.E.K. jsou velmi spokojeni. Jihlavský workshop přinesl jednak tolik potřebnou příležitost k bližšímu poznání vrcholových manažerů všech zúčastněných společností, zajímavý pohled na velmi aktuální téma logistické bezpečnosti, ale především možnost konfrontace diametrálně odlišných pohledů na logistiku optikou představitelů smluvní logistiky a řízení logistických procesů vlastními silami ve výrobě a obchodu. Atraktivitu celé akce jednoznačně zvýšila příležitost podrobně se seznámit s jednotlivými provozy logistického centra společnosti Jipocar Logistic, která představuje v současné době špičku nejen českého logistického trhu, ale troufnu si tvrdit, že může být i předobrazem moderního logistického centra evropského formátu. Jestliže v době konání workshopu v Jihlavě měl R.E.K. 21 členů, dnes, tedy přibližně o měsíc později, jich je již 28. A to je jistý indikátor úspěšnosti celého projektu. Je to však i značný závazek, a tak již dnes vrcholí přípravy na druhý, červnový workshop Reliant Expertního klubu.

Díky za rozhovor.
Michaela Bruková